我眼里的P2P

日期: 2018-07-16
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一、P2p理财为什么这么火?

从2013年开始,余额宝的横空出世真正改变了中国人的理财观念,银行存款跑不赢通胀,长期处于负利率的状态,中国人之前是别无他法,但是现在网络P2P理财已经完全秒杀了银行的存款,于是很多人都已经习惯发下工资将工资直接选择P2P理财,这不可否认中国人的理财观已经彻底变革了。

二、p2p的内幕(为什么p2p会倒台)

P2p平台跑路的3种原因:一是拿到了投资人的钱(纯诈骗,这并不在少数,占到问题平台的45%);二是违规操作,挪用亏空了投资人的钱(畏罪潜逃);三是前两种原因的叠加,挪用亏空了投资人的钱,干脆再卷一笔跑路。

三、p2p的盈利模式

一般来说,中介平台的主要盈利方式是向交易一方或双方收取中介服务费。当前在国内出现的各种P2P网贷公司也属于一种中介平台,所以,收取中介服务费是其主要盈利来源。不同之处在于,由于P2P网贷行业的特殊性,平台除双向收取服务费外,还会根据不同等级的注册会员收取不同的账户资金管理费。据我所知,大部分的平台都可以收到交易量10%的手续费。

与传统p2p模式不同的是,在不断的探索实践中,衍生出其他的盈利模式:

第一种可能是平台在做大做强后可以吸引到许多优质资产进驻,而平台则可以收取进驻费用,也就是我们常说的挂牌费或者上架费。

第二种可能是在平台比较活跃的基础上,推出面向大型企事业单位、公司以及个人客户的非标资产二级市场,可以是单个的债权,也可以是多个资产打包组合。平台通过促进这些非标资产的交易按一定比例收取费用。不少第三方网贷媒体平台旗下的网贷平台已经开始尝试通过这种方式来盈利。可见这种盈利模式的可操作性还是很强的。

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第三种可能是产品分销,所谓的分销就是建立销售渠道的意思。平台通过收集非标资产形成非标资产批发市场,为产品提供者提供分销服务,并且按照一定比例提取费用作为平台的营收,一般提取的比例高于二级市场债权销售,有点类似代理直销。这种模式对平台的资产资源整合能力要求较高,对平台的风控能力也提出了新要求。

第四种可能是资产承销,可以简单地从字面意思理解为承接销售的意思。承销比分销更进一层,不仅为非标资产提供销售渠道,而且还提供包装、定价等一系列服务。因为涉及的流程步骤更多,因此平台收取的服务费比例也会更高。

第五种可能是广告收入,也许你会觉得这种模式和现在的网贷第三方媒体平台以及一些资讯媒体平台不是一样的么。但笔者想说的是如果这种服务是建立在平台掌握了大量交易数据的基础上,通过分析精确定位客户需求,向客户推送相关金融及非金融产品信息。那么,这样的模式就迎合了投资者,达到了精准营销,广告收费肯定也不会低。

四、什么样的企业需要p2p?

这个问题可以从p2p的盈利模式分析,进口(资金募集量)和出口(优质资产端)是p2p平台生存的两大板块。对于建立多年的网贷平台来说,不缺少投资人和投资资金,缺少的是能带来盈利的资产端。没有好的资产端,就意味着平台的生命难以延续。在不能建立资金池的前提下,没有了资产端,作为信息中介的网贷平台,也就没业务可做。

p2p的买家是谁

1、“有钱”的爹

网贷平台是很容易找个“有钱”的爹的,像上市公司、央企、国企。上市公司本身的圈钱能力很强、可用的资源很多,他们如果购买P2P平台,用来做融资投资项目,可以节省不少的成本,而且说不定未来还可以分拆扶持上市。不过其中的操作必须避开自融自贷嫌疑,这个不好讲好与不好。

央企、国企作为买主的话,最大可能就是对公司资本运作的考虑,毕竟这种企业资金雄厚,老爹有钱就不怕孩子饿着。对投资人来说,后者比前者要安全很多。当然如果只是打着上市公司、国企、央企的招牌来忽悠投资者,那就另当别论了。

2、“挂羊头卖狗肉”

这年头“挂羊头卖狗肉”的主多了。第一种买主,其目的就是为了募集资金,然后跑路,这种是纯诈骗型。第二种买主,目的是挂着P2P平台网贷的名目,直接为缺钱的项目募集资金,项目完工后钱收回来了,也自然能平账。第三种买主,是借P2P网贷平台募集低息资金,对外放高利贷,赚取高额利息差。第四种买主,其实就是一个“炒客”,跟炒房、炒地的方式类似,接手平台后运营一段时间,只要找到合适的下家、合适的价格就倒卖出手。


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